By مایکلا پاوکنر ارسال شده در 28 اکتبر 2021
کمبود زنجیره تامین باعث شده است که برخی از فروشندگان تجهیزات دقیق چند دهه ای را برای کمک به مشتریان خود در خارج کردن محصولات زراعی پیدا کنند.
کمبود گیرندههای جیپیاس در سراسر صنعت که برای اجرای سیستمهای هدایت تراکتور و داده استفاده میشوند، فروشندگان و کشاورزان را بدون تجهیزات مورد نیاز برای ثبت نقشههای برداشت دیجیتالی رها میکند. برای پر کردن شکاف در طول فصل برداشت شلوغ سپتامبر تا نوامبر، فروشنده Deere، Ag-Pro، واحدهای GPS را از سال 2004 به کار بازگرداند.
Ag-Pro از گیرنده های John Deere StarFire iTC برای پر کردن شکاف ها استفاده می کند
الکس کوتز، مشاور راه حل های یکپارچه Ag-Pro اوهایو، یکی از پنج کارمندی است که به مشتریان دقیق فروشگاه های Ag-Pro در 28 اوهایو و کنتاکی کمک می کند.
او گفت که تمام 78 فروشگاه این شرکت گیرندههای John Deere Starfire iTC، یکی از اولین گیرندههای GPS Deere را به مشتریانی که منتظر نسخه جدید StarFire 6000 هستند، ارائه میکنند. سایر فروشندگان Deere در سراسر ایالات متحده نیز همین کار را انجام می دهند.
از 1 ژانویه 2021، گیرندههای iTC نمیتوانند سیگنال ماهوارهای مورد نیاز برای Autotrac را دریافت کنند، که آنها را تا همین اواخر بیفایده میکند.
گیرندهها همچنان میتوانند از سیستم تقویت منطقه وسیع، معروف به WAAS، سیگنال استفاده کنند، بنابراین میتوانند دادههای بازده را مستند کنند. Deere نیز چند ماه پیش با به روز رسانی عرضه شد تا سیگنال های مستندات را در این زمینه دقیق تر و قابل اعتمادتر کند.
تجهیزات جدید Deere سازگار با عقب هستند، بنابراین کوتز می گوید که برای جلب نظر مشتری تقریباً چیزی لازم نیست aدر حال اجرا با گیرنده های GPS قدیمی.
کوتز میگوید: «مردانی که فقط میخواهند مستندات را انجام دهند، از این بابت بسیار خوشحال هستند، زیرا بسیار ارزانتر از خرید یک گیرنده جدید GPS است. «بعضی از آنها از این که نمیتوانند سیستم فرمان خودکار را اجرا کنند، ناامید شدهاند. اما این چیزی است که ما باید روی آن کار کنیم و خوشبختانه مشتریان ما بسیار درک کردهاند.»
کمبود تراشه بر شرکت های کشاورزی دقیق تأثیر می گذارد
فقدان گیرنده های GPS نتیجه کمبود تراشه های نیمه هادی در سراسر جهان است. با تعطیل شدن کارخانه ها و بنادر در سال 2020 به دلیل همه گیری کووید-19، تولید کند شد و گلوگاه هایی به وجود آمد. کمبود بر شرکتهای فناوری در سراسر صنایع، از جمله کشاورزی تأثیر گذاشته است.
آندریاس ریچارت، بنیانگذار Reichhardt Electronic Innovations، می گوید این شرکت تأثیر کمبود تراشه در 6-7 ماه گذشته را احساس کرده است. طبق گفته رایشارت، زمان تولید تراشهها بیش از 50 هفته است و همچنان ناپایدار است. او امیدوار است که بازار تا پایان بهار 2022 شروع به بهبود کند. در این بین، او از روابط خود با تامین کنندگان برای برآورده کردن خواسته های فروشندگان و مشتریان استفاده می کند.
رایشارت میگوید: «ما باید اغلب اوقات در مورد موقعیتهای خود به طور آشکار بحث کنیم. "همیشه فرصت هایی برای یافتن راه حل متفاوت وجود دارد. شاید بتوانیم مواد را از A به B منتقل کنیم. ما می توانیم چیزهایی را مبادله کنیم - کمبود در اینجا مازاد است - چیزهایی مانند آن. اما اولین چیز این است که با کشاورزان و دلالان تماس نزدیک داشته باشید و مکرراً در مورد وضعیت صحبت کنید.
تیم های تدارکات و عملیات در شرکت فناوری دقیق Trimble نیز برای کاهش کمبود اقدام کرده اند. Guillermo Perez-Iturbe، مدیر بازاریابی در Trimble، میگوید که حدس زدن زمان پایان کمبود سخت است، زیرا شرایط و پیشبینیها روز به روز تغییر میکنند.
Perez-Iturbe می گوید: "این یک زمان چالش برانگیز است، قطعا." «همه ما در حال تجربه آن هستیم. با این وجود، ما هرگز حمل و نقل تجهیزات را متوقف نکردیم و هرگز درهای خود را نبستیم. ما هرگز از دستور دادن دست برنداشتیم. ما همیشه بسیار عملی بودهایم و با شرکای خود کار میکنیم تا سطح بالایی از فناوری ساده و سازگار را به بازار ارائه دهیم.»
از طریق ایمیل mpaukner@lessitermedia.com یا پاسخ دادن، به اشتراک بگذارید که چگونه نمایندگی شما نیازهای مشتری را با کمبود عرضه متعادل می کند. این نظرسنجی فروشنده دقیق کشاورزی